[ 王思魯 ]——(2008-1-20) / 已閱49264次
學生問：我的規(guī)劃是先做律師，到三十一二歲時轉型做企業(yè)家，我想問，怎樣才能夠比較順利地轉型呢？怎么度過這個轉型期呢？這個問題我想得不是很清楚。
王律師：你有這個想法很難得，我可以很詳細地講一下這個問題。剛剛提到律師的特點，他轉向商業(yè)會有很大的優(yōu)勢：一是，他掌握事實真相，了解人的行為狀態(tài)和精神狀態(tài)；第二個特點是，他接觸的人很有特點，主要有兩種，一種是成功的人，另一種是失敗的人；三是，它切入企業(yè)運營的主體部分，了解企業(yè)核心的東西。這里不是指企業(yè)商業(yè)秘密這類東西，這又牽涉到道德的問題。在法制國家有個規(guī)定，律師是不能經(jīng)商的，但不做律師以后就可以經(jīng)商了。雖然律師經(jīng)商有很大的優(yōu)勢，但是律師的地位卻無法與成功的商人的社會地位相提并論，他們是比律師高一個層次。
特別指出，目前有一個領域，你們現(xiàn)在可以下點功夫去做的，現(xiàn)在國際上有一股浪潮，我國也剛剛興起，我和胡教授也探討過這個問題。律師界有一個商業(yè)機會，也是我國律師行業(yè)未來的一個亮點，那就是法律風險防范機制的系統(tǒng)構建。2003年10月，在廣州市政府組織的市屬國企領導培訓班上，我應邀作了題為《國企職務經(jīng)濟犯罪風險防范及危機化解》的專題報告，在中國較早提出了構建公司法律風險防范機制的觀點。2004年12月18日，我又應中山大學教授經(jīng)理研究會邀請，給廣東企業(yè)界中高層精英作了題為《法律風險防范及危機化解--現(xiàn)實中國經(jīng)濟運作的法律應對》的主題演講，初步搭建了公司法律風險防范機制的框架。2005年3月，路偉律師事務所發(fā)布了《中國100強公司法律風險環(huán)境排名分析報告》，國際著名律師事務所開始關注中國公司法律風險防范機制的構建。2005年3月,國務院國資委舉辦了國有重點公司法律風險防范國際論壇；2006年4月，又召開了中央公司法律風險防范機制建設工作會議；2006年6月6日，國資委發(fā)布國資發(fā)改革[2006]108號《關于印發(fā) 中央公司全面風險管理指引 的通知》，標志著構建公司法律風險機制已經(jīng)上升到國家戰(zhàn)略的高度。2006年11月9-10日，公司法律風險防范與控制國際論壇在北京舉行。最近已有律師關注此課題，也有一些相關書籍出版。
自國資委2003年3月成立至2004年底，中央企業(yè)報請國務院國資委協(xié)調的法律糾紛案件達146起，涉及中央公司131家，直接涉案金額達199億元，間接涉案金額已超過450億元。據(jù)統(tǒng)計，法律風險防范服務市場目前大約價值20億美元。再過10年，這個市場將超出200億美元。因此該領域已經(jīng)引起了國家、政府以及企業(yè)的廣泛重視。 就大型企業(yè)而言，主要是從管理學的角度來系統(tǒng)構建法律風險防范機制，以及維護法律風險防范機制，用這個機制取代傳統(tǒng)的法律顧問制度。傳統(tǒng)的法律顧問制度就法律談法律，就經(jīng)濟法談經(jīng)濟法，就是“頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳”，“蜻蜓點水”。而法律風險防范機制已經(jīng)上升到管理學的角度，更貼切來講是從危機管理的角度來多方位研究企業(yè)的法律風險防范問題。這啟發(fā)我們，在讀書的過程中應該多看管理方面的書。傳統(tǒng)的法律顧問，由于服務內容深度有限，一年的法律顧問費一般是從幾千塊錢到兩、三萬元錢，更多的是在以后有訴訟的時候收費打八折優(yōu)惠。并且如果你不能發(fā)揮顧問的作用，企業(yè)就會和你解除合約。但是上升到管理學的角度來構建和維護法律風險防范機制，大型企業(yè)的服務費用就是十萬以上。這就需要復合型的視野，結合法學、社會學、管理學等學科的相關知識，這樣無論你是在企業(yè)，還是在律所，只要在這方面有突破就能在市場上奪得先機，這對你轉型走向企業(yè)家有很大的幫助。你可以在網(wǎng)上輸入關鍵詞“法律風險”搜索一下，就可以看到具體的相關內容。
因為系統(tǒng)構建法律風險防范機制，是中國未來法律服務的亮點，具有非常廣闊的前景和市場，大家有興趣的話，可以多看這方面的書籍和多做點研究。我們創(chuàng)建了中國法律風險防范網(wǎng)（www. chinalr.net ），其中的內容也非常詳實，大家可以經(jīng)常去這個網(wǎng)站瀏覽。我相信這對大家的學習和研究會有相當大的幫助。同時，我們也非常歡迎有潛力、對這方面有強烈興趣的優(yōu)秀青年加盟我們的團隊。
問題2：
學生問：經(jīng)濟和法律復合型的人才有什么發(fā)展方向？
王律師：有兩個方向。一是向管理類發(fā)展，應該讀MBA、EMBA，MBA和EMBA都是采用案例教學法。如SK-Ⅱ給國家質檢總局查處后應該怎么處理的案例；另一個方向是在法律方面讀博士，但是你讀博士期間肯定不可以為讀書而讀書，應該用剛剛介紹的方法，結合上課的知識，從適用法律的角度看一些對自己發(fā)展更有幫助的書。
問題3：
學生問：聽了王律師的講座百感交集，得到很多啟發(fā)，但也有很多問題，現(xiàn)在可以正面交流一下可能更好一些。我提一個問題，人應該是適應環(huán)境還是改變環(huán)境？換另外一個角度講，一個法律專業(yè)程度比較強的人，但是他的處世能力比較弱，另外一個人只有一定的法律知識，但是很人情世故，油嘴滑舌，你覺得這兩種人那種成長得比較快些？另外，王律師，你提出的一個口號是希望通過法律專業(yè)知識的提升來獲取更多的案源。但是中國是一個人情社會，一個律師要發(fā)展的話必須拿到案源，您剛剛也說了能拿到案源的律師才是好律師。你怎么看待這個問題？
王律師：我從另一個角度來回答你的問題。把這個復雜的問題簡單化，我就結合其它同學關心的問題談一下吧。我最近看一些資料，上面說，同學去企業(yè)應聘的時候一定要注意簽勞動合同，注意勞動合同里面有很多陷阱，注意薪酬的問題，試用期的問題，社保的問題等等。這些東西，甚至出現(xiàn)在一些管理公司里面很有名的企業(yè)管理專家寫的書里面，也有些出現(xiàn)在著名律師所作的演講稿里面。看完這些材料以后，我覺得他們很幼稚，為什么呢？大家特別要注意這個問題，我的看法是去企業(yè)應聘的時候不要提勞動合同的問題，不要提薪酬的問題，為什么不要提這些問題呢？因為提了也沒有用，這有兩種情況是：一種是它是一個正規(guī)的單位，它不可能對你例外，它有一個制度，不會對你特別好也不會特別差，如果提的話反而給別人留下心結。就好像談戀愛一樣，如果一個女孩子要嫁你，她說為什么要嫁給你呢？因為你有錢，你是廣州戶口，你長的帥等等。如果她這樣說，你心里會怎么想呢！第二種情況，人如果面臨生存的問題，法律反而是靠邊站的。在任何國家，法律都是排在第三位。我覺得人最重要的，第一位是能力，第二位是誠信，就是做人，第三位才是法律。千萬不要用法律來唱主角。我在中大也講到這個問題，很多人走進了一個誤區(qū)，好像醫(yī)生一樣，你這里長一個瘡，你找中醫(yī)的話，他說你千萬不要把它切掉，中藥調理很快就搞定了，你找個外科的，他肯定說要切掉，找個內科的他說不用，打針就可以搞定了。這就是讀書讀得太呆板的本位主義。我覺得出來工作的話，面臨生存的問題，法律肯定要靠邊站的。
還有第三個問題，牽涉到一個人的發(fā)展的問題，我覺得在中國現(xiàn)實當中，每個人不可能是完全的人格獨立。但在里面要尋找一個平衡點，也就是要根據(jù)個人的情況而定了，我沒有跟大家講，大家一定不要到法院里去，或者說不要到律所去，要根據(jù)自己的情況決定，我不是想把我的想法強加于人。希望大家可以根據(jù)自身情況，并結合社會的狀態(tài)來作出選擇。
問題4：
學生問：我們現(xiàn)在的研究生教育離現(xiàn)實越來越遠，我覺得很迷茫的一點是學習的東西對以后出來工作沒多大幫助，以后無論是到企業(yè)做法律顧問還是律所，必須要適應它的工作流程，比如說寫合同，起碼要寫得出來，但是我們現(xiàn)在的教育卻缺乏這種職業(yè)培訓，我想請教王律師我們怎么提高自己這方面的能力？
王律師：我認為在學校里有幾方面挺重要的，一個是法律專業(yè)基礎，這通過聽課、課外閱讀可以完成；第二是結合自己的職業(yè)規(guī)劃完善知識結構。其實做律師和寫論文一樣，法律操作就是你是否能用最快的速度把所需要的資料一網(wǎng)打盡，要做到一網(wǎng)打盡，不容易，因為如果沒有扎實的專業(yè)基礎和廣闊的知識結構的話，會搞錯范疇。比如說對整個民法體系不清楚地話，本來是侵權責任的理解成了違約責任；又比如刑法四百多個罪名中，別人指控職務侵占罪，結果他說不構成職務侵占罪，但是由于知識不系統(tǒng)，沒有考慮到最高院還有司法解釋，法院可以根據(jù)事實變更罪名，你應當知道如果不構成職務侵占罪的話會構成什么罪。要考慮到這個問題，需要對整個刑法分則的結構、分類、罪名有了解和把握。第二個就是以最快的速度準確讀解材料，從有利于客戶的角度，形成口頭或書面的意見，通過代理意見或其他意見表達出來。這就需要查找資料的能力和演繹資料的能力。但是這兩方面的能力與你的專業(yè)基礎、知識結構、經(jīng)驗、以及悟性有很大的關系。
問題5:
學生問：請問你覺得到外國深造法律好嗎？如果出國，以后有什么發(fā)展方向？
王律師：我覺得如果有能力出去的話，去外國深造是不錯的選擇。以后有兩個方向可以發(fā)展，一個是留在他們本土從事相關的工作，第二種工作就是回到中國從事法律相關行業(yè)。比如說你去美國留學，以后你可以回到廣州，在美國的律師事務所工作，也可以在美資企業(yè)從事法務工作。外國用討論教學法，案例教學法，這種教學法對人的思維有很大的幫助的，相對來說，以后你的人格更自由，經(jīng)濟方面也更充實，理想發(fā)揮也更大些。
問題6:
學生問：王律師你剛剛提到，去外企是很好的選擇，但外企有很多行業(yè)，去哪個行業(yè)比較適合？
王律師：去什么行業(yè)要依個人情況而定，與你的職業(yè)規(guī)劃有關。主要有兩個方向，一是法律方向，就是里面的法律事務部、人力資源部中的法律工作；還有一個是總裁辦公室。文科生有兩種選擇一個就是管理，一個就是法律方向。在外企，福利比較好，你可以學到很多東西，有一部分崗位是可以被提升的。但在外企有一個缺點，他的制度很完善，就不需要你去創(chuàng)新，不需要創(chuàng)新有可能對知識掌握就不深刻，成了機械手。但是有得就有失的，如果在里面能攀升到比較高的位置的話，學習的機會就會比較多。另外，你還受到潛移默化的影響，跟這種背景的人接觸得多了，跟老外接觸得多了，你的思維方式轉變會對你以后發(fā)展影響很大。
其次，你們很多人是獨生子女，可能還沒考慮一個問題，你們以后要結婚生小孩，那時就會把小孩的問題看的很重，如果你在外企小孩接受外國教育的機會就大得多了。中國的小孩有個問題就是聽話，坐在那不動的就是好孩子，老外喜歡怎么樣的小孩呢，他們喜歡聽課時提問題的小孩。但中國的教育里面，很容易把這種人打入蠢才的行列，一旦是這樣對小孩以后的發(fā)展就很成問題了，所以要考慮這方面的問題。
問題7:
學生問：現(xiàn)在就業(yè)形勢嚴峻，去西部是否對本科發(fā)展幫助更大？
王律師：我覺得到西部的話，務實一點的話應該先進入政府，通過政府再派到西部基層可能會更好一些。
問題8:
學生問：我覺得研究生階段也沒學到什么知識，為什么律所比較喜歡研究生？
王律師：先指出，你覺得研究生階段沒有學到什么東西，我是不贊同的，你能夠考上研究生，說明你本科比較優(yōu)秀，現(xiàn)在就更優(yōu)秀了。整個律師行業(yè)為什么喜歡用研究生，首先，不能否認研究生的基礎打得好些；其次他們可以利用研究生階段完成了司法考試，這是很多本科生沒辦法完成的；第三個就是有一個光環(huán)效應。很多律所在招聘時看中他們的光環(huán)。我現(xiàn)在招人的時候也傾向于用名校的研究生，特別是愛用真心喜歡法律的，另外還考慮文筆、法律基礎以及其定位、人生規(guī)劃，以及是否通過司法考試等因素，這樣更有利于培養(yǎng)人才。對本科生來講，有兩部分很重要，一是你有什么亮點？不要一味貶低研究生，你要把你厲害的地方展現(xiàn)出來；另一方面是應聘時心態(tài)要好，要讓用人單位覺得你對單位很了解，人生定位很明確，這些都很重要。
問題9:
學生問：中國大多數(shù)律師事務所都是單獨作戰(zhàn)，各自為政，你怎樣看待這個問題？
王律師：中國律所真正團隊作戰(zhàn)的很少，往往是個體作戰(zhàn)，這主要因為案源不是通過正當途徑得來的，他不強調法律操作水平，而是強調拓展案源的水平。我們是團隊作戰(zhàn)，案源的過來全部是正規(guī)途徑得來的，所以我們從案件接手開始就很強調團隊。另外，我們有我們的理想，我們確實是想通過辦案來展示自己的才華，展示自己的人格，推動中國法治。中國要發(fā)展，律師行業(yè)、律師的口碑對社會的推動作用很重要，但是中國的現(xiàn)狀，對有些東西確實很讓人無奈，且每個人面臨生存的問題時，向生存現(xiàn)實低頭也是情理所在。
問題10:
學生問：您說就業(yè)嚴峻，到底艱難到什么程度，有沒準確的數(shù)據(jù)？
王律師：這個準確的數(shù)據(jù)很難講，但是某著名法學院畢業(yè)生的就業(yè)率就只有60%左右。我覺得這主要是一個心態(tài)和一個方法的問題。我認為很多書都是誤導人，有人說我找工作的時候我不要報酬也愿意做，只要給我鍛煉的機會就行了，但有些書就抨擊這種人，說這是縱容單位，占用別人廉價的勞動力，且個人價值也無法得到體現(xiàn)。我認為這是不正確的。開始的時候說我不要報酬的人我們特別喜歡，但是我們是不會不給報酬的，所有跟我們說不要報酬的我們最后都會給。別人很看重你的心態(tài)。所以我覺得要找到工作不是很難，關鍵是學會怎樣與用人單位溝通。
問題11：
學生問：請問直接讀研好，還是工作以后再讀好？
王律師：如果具備條件還是直接讀研好，但是直接讀研不要迷迷糊糊地讀。我讀研的時候就有很深的感受，老師不了解社會，怎么讀書在學校是得不到答案的。但是為什么我說直接讀研好呢。一個是時間方面有優(yōu)勢，你可以靜下心來專心準備考研，但是你要安排好讀研兩年的時間，你要定好你的職業(yè)規(guī)劃，多和師兄、師姐接觸，吸取經(jīng)驗，規(guī)劃怎么打好理論基礎，同時又成為一個能很快適應社會的人。但是如果出來工作以后再讀就會遇到很多問題，不能打好基礎，心也很散了。所以我覺得還是直接讀研好。
主持人結語
胡學相教授：很感謝王律師推心置腹地跟大家交流。98年的時候，我到薛主任的辦公室去聊天，王律師已經(jīng)在那工作了，薛主任就給我們介紹，王律師馬上就說，你就是胡學相，我看過你的書。1998年的時候我剛好有一本書出版，才出版了4個月，他就買了。從這件事我就知道王律師是很喜歡看書的，并且對刑法、金融房地產(chǎn)和公司法律服務方面的最新動態(tài)、文章他都很熟悉。我一走進他的辦公室，發(fā)現(xiàn)三面墻全部是書。在交流和溝通過程中發(fā)現(xiàn)，王律師不僅看過我的書，并且能夠和我進行非常友好地交流，在廣州能夠找到這樣的人，已經(jīng)是件很難得的事情。我剛在下面聽了我們研究生、本科生提的問題，我要說一下，可能是現(xiàn)在整個中國都是很浮躁，在大學里也很浮躁，不論上研究生、還是博士深造也好，不能太急功近利，太急功近利不可能走得很遠，或者有很大的發(fā)展，比如說我要立刻掌握企業(yè)的知識，把知識立刻轉化為金錢，因為每一個時期他學習的目標是不一樣的，剛才王律師也講了，他在招聘時他首先考慮的不是本科生而是研究生，這肯定是有原因的，他不是為了他的所里有多少研究生而覺得好聽點，讀研究生不僅是為了多學點知識，更是學會獨立思考，和創(chuàng)造的能力，這是最重要的。剛才王律師很多話我覺得講得非常好的，多聽一些名人、成功人士的演講，或者是多認識點成功人士，你跟他們很接近地談，你會終生受益，而我們有些同學現(xiàn)在可能還沒有意識到這個問題，因為他們總覺得他輸?shù)闷穑褪禽斄怂部梢詮念^來。我覺得王律師講的話是金玉良言，真是聽君一席話勝讀十年書。因為我和王律師差不多是同年人，我的經(jīng)歷也比較復雜，我就很認同他的一些觀點，也有同感。我對我的研究生也說，也會把他們叫到辦公室談，談得內容也比較接近，總而言之，今天要感謝王律師。
王律師：因為今天的演講是面向整個法學院，沒有針對個人再展開，以后同學們有什么問題的可以通過網(wǎng)絡和我溝通，我可以一對一的給你一些意見。
胡學相教授：大家可以在網(wǎng)上輸入“王思魯”的名字就可以找到他的網(wǎng)址中國法律風險防范網(wǎng)（www.chinalr.net），他的郵箱、他辦過的一些成功案例都能在他的網(wǎng)站上能找到，王律師在律師界是成功人士，同學有什么問題可以通過網(wǎng)站多向王律師請教。
今天的講座到此結束，謝謝大家。
（此為2006年12月筆者應邀在華南理工大學法學院模擬法庭的演講，由楊丹女士根據(jù)現(xiàn)場錄音整理）
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