[ 王思魯 ]——(2008-1-20) / 已閱49261次
讀最有用的書，找最適合的工作──寄語中國法律未來之星
廣東環(huán)球經(jīng)緯律師事務(wù)所合伙人、金牙大狀廣州律師網(wǎng)（www.jylawyer.com ）
首席律師 王思魯
【金玉良言】 我們學(xué)習(xí)的最終目的就是要把知識變成能力，而不僅僅是一張文憑。而這樣的一種能力，在我們的整個人生歷程中是最重要的。要知道，社會在急劇變化中，現(xiàn)在一些看似穩(wěn)定的東西，若干時間后都可能會變得不穩(wěn)定。惟有能力，你所擁有的能力才是你一生的財富，是它讓你立于不敗之地。
【金玉良言】 在工作中，我們深刻的體會是“快人一步，快人一生”，也就是越早準(zhǔn)備，越早行動，就越能領(lǐng)先。我們還有一個深刻的體會是“用全身心的愛迎接今天”，也就是認準(zhǔn)了目標(biāo)，就不要輕易動搖，全身心、全天候地投入奮斗，就會超越自我，跨越頂峰，成就一番事業(yè)。
在正式進入主題之前，先向同學(xué)們提幾個問題：你是否是法學(xué)專業(yè)的？本科也是法學(xué)專業(yè)嗎？為什么選擇了法學(xué)專業(yè)？
學(xué)生一回答：我本科是學(xué)工科的，研究生時報考了法學(xué)碩士。學(xué)習(xí)法學(xué)是因為自己對法學(xué)有濃厚的興趣，并且我深信法學(xué)專業(yè)以后會有很好的前景。畢業(yè)后有打算從事與法律相關(guān)的職業(yè)吧，比如律師或者法官。我平時主要看教材和老師上課列出的書目，以及一些理論性比較強的書。
學(xué)生二回答：我報考的是電子商務(wù)專業(yè)，讀法律專業(yè)是服從學(xué)校的安排，至于以后的工作問題，目前還沒有什么比較清晰的想法。既然選擇了法學(xué)，就只能找跟法律有關(guān)的工作吧。
學(xué)生三回答：我沒有報法律專業(yè)，對法律也沒有太大的興趣，說實在話我對將來沒有什么打算�！ 『�，同學(xué)們的回答，可以說都在我的意料之中。我一直在思考這個問題。
今早我與孩子媽媽談小孩讀書的問題時，我們強烈地感受到：其實根據(jù)孩子的興趣，較早地規(guī)劃她的未來，走好人生每一步比什么都重要。人生中最重要的是什么？人生中最重要的不是學(xué)習(xí)法律、電子商務(wù)、計算機等專業(yè)，而是準(zhǔn)確定位，也就是說準(zhǔn)確確定你最喜歡和最適合的工作。 我國現(xiàn)在的人生規(guī)劃主要包括兩方面的內(nèi)容，一是生活規(guī)劃，包括感情、家庭、婚姻等問題；二是工作和學(xué)習(xí)計劃，包括將來做什么工作，未來發(fā)展的目標(biāo)是什么，怎么實現(xiàn)等問題。我認為其中最重要的問題就是定位，特別是準(zhǔn)確定位。據(jù)有關(guān)報道，70％的大學(xué)生是沒有考慮過定位和職業(yè)規(guī)劃，即使是考慮過也很多不成熟。有定位不等于準(zhǔn)確定位，準(zhǔn)確定位是相當(dāng)重要的。不要說在座的名牌大學(xué)畢業(yè)生了，即使是一個初中、高中畢業(yè)生，只要他有準(zhǔn)確的定位，弄清楚自己真正喜歡什么，并且按照其方向努力，最終也會成功。例如，他計劃好，畢業(yè)后第一年設(shè)法找到一份月工資400元的工作，并努力提高自己的技術(shù)和能力，在第二年的時候找一份月工資800元的工作，到適當(dāng)?shù)臅r候去學(xué)一門他自己喜歡并且合適、擅長的手藝，這樣一路發(fā)展下去，生活也會越來越好，最后也可以走向成功。準(zhǔn)確定位，對個人成功特別重要，下面展開詳細討論�！�
首先，我們要考慮是否喜歡。喜歡屬于主觀范疇，包括兩部分內(nèi)容：一僅指現(xiàn)在喜歡，就像麥當(dāng)勞的口號“我就喜歡”。而我這里說的“喜歡”，不只局限于現(xiàn)在的“喜歡”，更應(yīng)該看到的是長久的“喜歡”，一種相對永恒的喜歡，也就是說要弄清楚你現(xiàn)在喜歡的東西是不是以后你依然會喜歡的？如果你現(xiàn)在喜歡，過了若干年后你就不喜歡了，那就是一件很麻煩的事情。所以說“喜歡”這個詞并不是兩個字這么簡單；另一個方面要考慮是否“適合”，適合屬于客觀范疇。我們要綜合考慮自己家庭的具體情況、自己的性格、悟性、自己喜歡的行業(yè)和社會大環(huán)境等因素。例如，你口才不好，文筆不佳，性格又比較內(nèi)向，自己又并不是很喜歡當(dāng)律師，就沒有必要選擇當(dāng)律師。同樣，有些日趨衰落的行業(yè)，也不應(yīng)當(dāng)是你的首選；反之如果是一些比較新興、朝陽的產(chǎn)業(yè)，可以大膽一點選擇。總之，要根據(jù)自己的特點、自己的情況和社會的大環(huán)境等因素來綜合考慮自己合適的工作�？偨Y(jié)起來，就是兩個詞：喜歡和適合�！�
我們在80年代讀書時，很多教材都是老師編寫的。那些書對我們學(xué)習(xí)語言，掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識，了解學(xué)科體系，提高文采等都是有幫助的。但是，這些書大都脫離實際，大部分實際有用的東西是我們工作以后靠自己的經(jīng)驗慢慢積累起來的，并不是從學(xué)校學(xué)來的，更不是從老師編寫的書上學(xué)來的。當(dāng)然，現(xiàn)在市面上很多書是由實務(wù)部門的人來寫的，很貼近實際，實用性很強。但即使是這樣，也仍然存在不足。因為無論你怎么寫，有部分思想、觀點、經(jīng)驗是無法用文字表達出來的，而這一部分剛好又是其中最精髓的部分。舉個例子，第一種情況，我給你看一份法律意見書，或許你可以結(jié)合自己的感受，參考形成一篇文書；第二種情況是我面對面地告訴你這份法律意見書是怎么寫的，有怎么樣的動機，有什么樣的目的，為什么要這樣寫，什么時候向上呈交，呈交給什么人，然后你可以根據(jù)此形成文書；第三種情況是，讓你自己親自參與整個案件的辦理，最后形成文書。三種情況的效果是完全不同的，而體會最深的自然是第三種，因為其中很多東西只能意會不能言傳。
今天在這里的一個多小時，我不想給大家講書上或者網(wǎng)絡(luò)上可以看到的東西，這是浪費你們的時間。這些在網(wǎng)絡(luò)上、書本上可以看到的東西，我只給大家提供一個思路。我主要針對華南理工大學(xué)法學(xué)院的本科生、研究生就怎么定位？怎么規(guī)劃自己的未來？進行演講，而不是針對所有的群體。下面，我們就進入今天的演講主題，即法學(xué)院的本科生、研究生如何找工作，如何規(guī)劃自己的未來。
在國外，職業(yè)規(guī)劃是從小學(xué)就開始的，包括父母、老師、測評機構(gòu)等都有相應(yīng)的輔導(dǎo)；而在我國，一般是在大學(xué)三、四年級才開始，并且我國所謂的職業(yè)規(guī)劃一般是由學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心的老師來指導(dǎo)。這就存在問題，因為老師也是從學(xué)校到學(xué)校，不了解社會的真實狀況，講得很不到位。另外一些是外面專門研究職業(yè)規(guī)劃的管理咨詢機構(gòu)來進行指導(dǎo)，但是就法學(xué)院的學(xué)生而言，也不到位。我認為最到位的是一些以前就是法學(xué)專業(yè)，畢業(yè)以后從事法官、律師職業(yè)的人所講的肺腑之言才是最實際的，最真實的。
一、 法學(xué)院畢業(yè)生的就業(yè)環(huán)境
1、前路一片迷�！�
法學(xué)院畢業(yè)生現(xiàn)在找工作的確比較困難，我們在招聘時發(fā)現(xiàn)法學(xué)、計算機、會計三個專業(yè)其實是很難找工作的。特別是法學(xué)本科生，原因包括很多方面，主要分為就業(yè)單位和求職者兩方面。
教育產(chǎn)業(yè)化后，畢業(yè)生找不到工作相當(dāng)普遍。中央領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)高度關(guān)注到這個問題，并集中了一部分核心教授到中央黨校學(xué)習(xí)，任務(wù)之一就是著重解決現(xiàn)在畢業(yè)生就業(yè)困難的問題。
2、惡劣就業(yè)環(huán)境的深層透視
我們先來講就業(yè)單位方面的原因�！�
（1）司法機關(guān)
我們知道賀衛(wèi)方在10年前寫過一篇文章，大概意思是說：公檢法機關(guān)里該進的人進不了，不該進的人進了。我們國家司法機關(guān)招人，有一部分名額是不會對外開放的。實際上，我們國家的部隊和美國是不同的，美國軍隊的士兵有很高的工資，戰(zhàn)爭傷亡也有很高的賠償，當(dāng)兵回來以后可以做生意或者其它。而我國軍隊的士兵沒有高工資，退伍以后國家要解決復(fù)員軍人的工作問題，于是相當(dāng)一部分退伍軍人就進入了法院、檢察院這些司法機關(guān)。他們大都沒有經(jīng)過法學(xué)的專業(yè)訓(xùn)練，拿的只是函授、夜校等后期教育機構(gòu)的文憑，并且也沒有通過司法考試。這樣他們占據(jù)了很大的職位分額，使得對外招收應(yīng)屆生的職位名額減少，很多法學(xué)院的“科班生”無法進入司法機關(guān)工作。
�。�2）律師事務(wù)所
受大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的律所功利色彩很濃，在招人的時候，如果應(yīng)聘者沒有通過司法考試，不能給律所帶來案源，通常是不會考慮的。而且律所招聘的人數(shù)也是非常很少的。而我們剛畢業(yè)的學(xué)生，能夠有案源的恐怕只有很少一部分�！�
�。�3）企業(yè)
企業(yè)，主要指大型企業(yè)，這其實是一個不錯的選擇，其招聘法律人才的數(shù)量相對而言也比較多。我們可以分三個方向考慮：1、如果你不喜歡法律，你可以在公司里面先工作著，同時準(zhǔn)備考公務(wù)員，畢竟公務(wù)員的錄取比例太低了，這樣，你既有工作保障，又可以充分準(zhǔn)備公務(wù)員；2、如果你喜歡做管理，進入企業(yè)后，在充分熟悉企業(yè)的運作模式的前提下，往管理方向發(fā)展，設(shè)法成為企業(yè)的高管或者企業(yè)老板，法律人經(jīng)商或者管理都具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢；3、如果你最后的目標(biāo)是做律師，在充分熟悉企業(yè)的運作模式的前提下，可以重新回到律師行，以后重點往公司訴訟和企業(yè)顧問方向發(fā)展，但要早早準(zhǔn)備，盡快通過司法考試，并和律師界保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系。不管哪種方式，進企業(yè)都需要注意一個問題，法律實務(wù)能力提高不會太多，因為企業(yè)招收法學(xué)畢業(yè)生只把他當(dāng)作普通員工看待，不會重視其法律專業(yè)�！�
就求職者方面的原因，包括以下一些：
大家在應(yīng)聘時，簡歷的寫法，面試的技巧對找工作都是有幫助的。但我認為最重要的是求職者要給用人單位信心，讓用人單位感覺到你對公司是很了解的，是經(jīng)過慎重考慮的，進去以后會和公司一起共同成長的，你給它這個信心很重要，但是很多人就是做不到�！�
這里我舉自己應(yīng)聘的例子來說明，可能會更有說明力吧。我是研究生畢業(yè)以后才到律所去的。我本科是88年畢業(yè)的，出來工作以后考律師牌，到律所工作了一段時間，后來回到中山大學(xué)讀研究生。其實我真正開始做律師是從98年開始的，可是在98年時我已經(jīng)有很成熟的想法。我印象很深刻的是，畢業(yè)前幾天，我在電梯里碰到一個師弟，他說：“王師兄，你不要給我們丟臉，你們班的同學(xué)都到政府機構(gòu)工作，而你卻進了律師事務(wù)所�！蔽耶�(dāng)時猶豫了幾秒鐘，我在想是應(yīng)該給他講真話還是講假話。后來我決定不給他講真話，我內(nèi)心的真實意愿是：“我就喜歡做律師，我適合做律師，我愿意承受律師給我?guī)淼膲毫蛡�，也樂意享受這個職業(yè)給我?guī)淼目鞓泛统鋵�，我已�?jīng)把律師職業(yè)當(dāng)成我生命中不可或缺的一部分。”但是我不能這么說，講了他反而認為我在講假話。于是我苦笑了一下說：“沒辦法，找不到工作，我只能到律師事務(wù)所去�！苯Y(jié)果講完后他反而更同情我。那時候同學(xué)之間請客吃飯不是件容易的事，但那天晚上他卻請我喝酒了�！�
后來我去應(yīng)聘律師事務(wù)所。我當(dāng)時已經(jīng)想好了，我在考研究生時的自述中就寫到：人成功最重要的是什么呢？建立在可行性前提下的自信＋失敗了再站起來的毅力 ＋萬變不離其宗的方法，你肯定會成功。我當(dāng)時就想：我要去應(yīng)聘律師事務(wù)所的話，我一定要進入廣東省最好的律師事務(wù)所，要跟廣東省最好的律師工作。我為什么會下這么一個決心呢？
作出這樣的結(jié)論，是基于以下這些因素的綜合考慮：
（1）充分的準(zhǔn)備和準(zhǔn)確的定位
我本科學(xué)習(xí)的是外語，畢業(yè)出來以后盡管在律師行工作過，但法律方面的經(jīng)驗仍相對不足，但是知識是相通的，我在其它方面的經(jīng)驗都是有用的。最重要的是，我是有備而來的，我做好了充分的準(zhǔn)備。其實高考的時候，我就很喜歡法律這個專業(yè)了，但為什么我當(dāng)時報的是外語呢？當(dāng)時高考的情況和現(xiàn)在有很大的不同，分了三個方向：文科、理科、外語，外語的錄取分?jǐn)?shù)線較低，但如果以高分錄取的話進去以后可以要求調(diào)換專業(yè)。結(jié)果我考得的分?jǐn)?shù)相當(dāng)高，有2門考試還是當(dāng)年廣東省狀元，但是后來我想轉(zhuǎn)法律卻因為政策的變動轉(zhuǎn)不了了，只好讀了中大的外語系。我從84年開始就到法學(xué)院旁聽講課。但遺憾的是，雖然我也很努力地學(xué)外語，但成績卻很差，我的同學(xué)都覺得我很蠢。我父母是老師，他們也認為是我進入大學(xué)以后不認真學(xué)習(xí)。事實上，我不僅認真學(xué)外語，而且很刻苦地學(xué)法律，教法律的老師都對我很滿意。 畢業(yè)以后，我被分配到珠海一家外資公司做翻譯。當(dāng)時這是一份非常令人羨慕的職業(yè)，但我沒有絲毫的成就感，相反覺得很心虛，很怕見到外國人，表現(xiàn)也很不好。原因有很多，自己外語水平不好是一個原因，另外我們這一代包括你們在內(nèi)，父母、老師在教育我們的時候，都沒有教我們要怎樣與人相處，怎么給自己的人生定位，怎么選擇自己的擇業(yè)方向。我印象很深的是，有一次碰到單位的人在討論我，一個是剛剛從華中科技大學(xué)（原為華中理工大學(xué)）畢業(yè)的研究生和單位內(nèi)的一個中專生在討論我，前者說；“我認為王思魯很不錯，他表達能力好，知識面又廣�！焙笳哒f：“不行，這個人很差勁，連說話都不通順。看到老外就臉紅，根本無法翻譯。”其實他們兩個講的都對，我當(dāng)時就在想：同一個人放在不同的場合是完全不同的，放在一個地方可能很蠢，放在另一個地方可能是天才。我在外資公司工作了幾年，每天都毫無激情，覺得心態(tài)十分疲憊；相反的是，我對法律越來越感興趣，經(jīng)常在下班后刻苦鉆研與法律有關(guān)的書籍。并且和法學(xué)界的名流、司法界的精英建立了廣泛密切的聯(lián)系，從中受益匪淺，極大地拓展了視野。經(jīng)過深思熟慮后，我決定選擇自己最喜歡和最適合的事業(yè)——律師，重新給自己的人生定位。我當(dāng)時就想：盡管我和法律科班生比有一定的缺陷，但是我是有備而來的，我很喜歡法律并且決心為之奮斗終身，所以我有信心進入廣東省最好的律師事務(wù)所，跟最好的律師學(xué)習(xí)�！�
（2）仔細巧妙地考察
我的考察不像現(xiàn)在很多大學(xué)生那樣，直接到單位詢問報酬和待遇的事情。直接詢問這樣的事情，經(jīng)常會把事情搞砸。我是通過外圍進行調(diào)查的。我調(diào)查了50多個律所，最后得出一個結(jié)論：廣東廣大律師事務(wù)所是廣東省最好的律師事務(wù)所。它當(dāng)時的主任薛云華，就是現(xiàn)在廣東律師協(xié)會的會長。我專門研究過他，他是中國綜合素質(zhì)最高的律師之一�！�
�。�3）堅定的決心和十足的勇氣：
剛開始，我還是有些擔(dān)心，自己年紀(jì)大了，身體又受過傷，怕自己不被認同。我想了很多種辦法，還想過在《羊城晚報》登一個廣告，指明要到廣東廣大律師事務(wù)所給薛云華主任當(dāng)律師助理，后來都覺得沒有可行性。后來，我決定直接去找廣大所的主任，初生牛犢不怕虎，我堅定而自信地走進了廣大律師事務(wù)所薛主任的辦公室，說：“薛主任，您可以給我十分鐘的時間嗎？”我用很熱忱的眼光看著他。薛主任說：“好吧�！蔽矣�2分鐘的時間介紹完自己的情況后，就說：“我很喜歡法律，也很適合法律工作，其中最適合做律師，而最好的平臺就是在貴所跟主任你學(xué)習(xí)。請薛主任給我一個機會，若貴所不接受我的話，我可能就會永遠放棄律師這個職業(yè)。因為我想成為一名最優(yōu)秀的律師�！毖χ魅巫詈髥栁遥骸澳阌惺裁聪敕ê鸵髥幔俊蔽一卮鸬煤芸欤骸拔覜]有什么條件�！彼麊枺骸盀槭裁礇]有條件？”我 說：“第一，我現(xiàn)在沒有條件跟你講條件；第二，作為一個規(guī)范化的大所，它不可能對待我的條件比其它人低，也不可能對我有例外，否則它成不了一個規(guī)范化的大所、名所。”他說：“好吧，那你就過來吧�！本瓦@樣，我獲得了一個珍貴的工作學(xué)習(xí)的機會�！�
�。�4）勤奮地工作
在進入律所做律師助理的四個月內(nèi)，我都不知道我的待遇。律所里的律師收入差別非常大，有開奔馳的，有踩自行車的。我們單位年收入超過100萬的律師有十幾個，大部分年齡都比我小，我是怎么跟他們相處的呢？一是我非常謙虛的向優(yōu)秀律師請教；二是向相關(guān)法律工作者請教，甚至向法官請教；三是買了很多實務(wù)方面的書看。我們單位一個老律師說：“王思魯讀書的時候肯定沒有好好看書，現(xiàn)在才買了那么多書�！笔聦嵣希易x書的時候看的書大都是理論方面的書，實務(wù)方面的書太少了，但我現(xiàn)在的藏書已經(jīng)超過人民幣30萬元了，書是伴隨你一生的，讀書和學(xué)習(xí)的能力是很重要的，現(xiàn)在一些外企招人時特別強調(diào)一個人的學(xué)習(xí)能力�；叵肫饋恚以诒究坪脱芯可A段所掌握的知識應(yīng)該不到我現(xiàn)在所用知識的10％，其它大部分都是出來工作以后學(xué)習(xí)的。在工作中，我很謙虛的向他們學(xué)習(xí)，海納百川地思考，但是我心里面暗暗地對自己說：我肯定會超過他們的，不論是社會影響力還是經(jīng)濟實力。一直到第四個月我才知道自己的待遇，以前每個月發(fā)工資時我就去領(lǐng)，有1260元，由十多種項目構(gòu)成，但具體是什么我也搞不清楚。后來四個月后的一個偶然機會，我才知道我們所的情況。那時所里一個五十多歲的婦女（后來我才知道她是位高干夫人）給我介紹了一個很大的案件，是10500克海洛因的販毒案件，后來廣州中院判了無罪。這個案件在中國被載入經(jīng)典案例，對我后來有極大的作用，奠定了我的“以經(jīng)典辯例打造品牌”辦案風(fēng)格。她當(dāng)時為什么會把這么重大的案件介紹給一個剛出道不久、在所工作才僅僅四個月的“新人”做呢？因為在四個多月的時間里， 她一直看到一張非常誠懇的面孔，有不錯的能力和才華，她有一種直覺，這個年輕人會把所托的案件辦得放心�！�
�。�5）懂得取舍
我在廣大律師事務(wù)所工作了兩年多，有三起對我人生影響重大的案件都是在這個所完成的。一個是前面提到的馬某10500g海洛因販毒被判無罪的案件，是中國第一例被判無罪的販毒案，在《廣州日報》、《新快報》、《南方都市報》、《中國律師雜志》都有報道，影響很大；第二個是陳錦洪狀告佛山經(jīng)委行政侵權(quán)，要求索賠1.2億的“中國民告官第一案”；第三個是為東莞弱勢群體打的醫(yī)療事故案。在2001年2月3日《廣州日報》為此做了一個專訪：“金牙大狀死刑判無罪”，引起了社會各界很大的反響，之后案源就不斷地過來。在廣大所兩年之后我離開了廣大事務(wù)所，因為我本身是刑法研究生，又是通過刑事案件來打出品牌，而且我對刑事案件有個人情結(jié)，但是廣大律師事務(wù)所卻放棄了刑事辯護這一塊。于是我后來給薛主任寫了一封信，我說：“我很感謝兩年來律所給我提供的幫助，但是基于我個人的原因我還是要離開�！币簿褪钦f在你打算離開律師事務(wù)所的時候，你要根據(jù)自己的情況掂量自己是不是已經(jīng)在該所獲得了自己應(yīng)該獲得的東西，如果該所對自己的發(fā)展已經(jīng)造成阻礙時就應(yīng)該考慮離開。因此，在職業(yè)生涯中，準(zhǔn)確的人生定位相當(dāng)重要。不要輕易和用人單位談待遇的問題，你要了解單位的情況應(yīng)該從外圍著手，沒必要通過面對面的方式，現(xiàn)在很多書在談這個問題時說應(yīng)該直接和用人單位交涉，這會把我們引向了一個誤區(qū)。
二、法律從業(yè)現(xiàn)狀及走勢
1、中國司法機關(guān)人員從業(yè)現(xiàn)狀及走勢
現(xiàn)在大部分畢業(yè)生都會偏向于選擇考公務(wù)員，主要是基于兩點考慮，一是穩(wěn)定，二是待遇相對較高。我們國家公務(wù)員的待遇和我國的經(jīng)濟發(fā)展水平是不相符的，但這是為了穩(wěn)定公務(wù)員隊伍的需要。如果選擇考公務(wù)員要注意下面一些問題：
（1）難度較大，錄取比例低；
�。�2）筆試階段較公平，但是面試時會有“文章”；
（3）公檢法機關(guān)中，法院和檢察院用法學(xué)院畢業(yè)生較多，而公安機關(guān)對法學(xué)院的畢業(yè)生用得較少，公安機關(guān)主要是偵查功能，講求出手是否迅速，是否能夠盡快破案，因此對法律的適用較少；
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