[ 浦增平 ]——(2000-10-1) / 已閱14342次
迎接律師業的第三次浪潮
為大收購、大重組、大市場提供法律服務
世紀之交，全球經濟在動蕩中發生結構性的變化。在新技術和自動化迅速取代工人的位置之后，信息化又給中介服務業帶來巨大沖擊。當人們為下個世紀知識經濟社會到來而進行各種結構性變革時，律師業的變革也消悄來臨。當前，世界的金融危機已經給律師業務調整帶來信號，以大收購、大重組、大市場為背景的律師服務，將迎來律師業的第三次浪潮。
一、律師面臨挑戰，是危機也是機會
（1）律師業隨著社會的發展而發展。以杠桿原理制作的鐵鍬引出農業經濟社會，70％的人從事生產糧食和衣物，人們為吃穿基本生活而發生糾紛，請律師打官司，辦三費案、繼承案、民事案是律師業的主流。蒸汽機和電力帶來工業經濟社會，50％的人轉向生產工業產品，住房有了改善，制造業大發展，于是，商事糾紛增多，律師打經濟官司成為服務主體。由電腦和信息革命帶來的知識經濟社會，企業經營不再單純為生產產品、銷售產品而奔忙，資本經營、信息經營帶來了兼并收購浪潮，1997年，全世界證券、期貨、債券、貨幣等金融品種交易額是世界其他貿易的5倍。也可以說，70％的律師僅為世界20％不到的商事活動提供法律服務。隨著知識經濟
社會的到來，律師又要轉行，尋找新的增長點。
（2）律師業務本身遇到第三次浪潮，有一個定位問題。以上海律師為例，第一批律師如李國機、鄭傳本等等以打名氣為特色，出名后有人請，這種不分專業的知名律師模式為以后的一批中青年律師所效仿。第二次浪潮是專業化模式，如毛柏根的涉外業務、朱樹英的房地產業務，呂紅兵的證券業務等等，抓住機會，名字與專業劃等號，定位定的好，這幾年大發展。一批中年名律師趕不上他們的發展而重新定位，可惜進退兩難，錯過機會。而第三次浪潮已經悄悄而來，企業收購、兼并和公司重組在美國早已開始，為它服務的律師被稱為華爾街律師。
（3）世界經濟危機和金融風暴引發結構大調整，企業資產、債權債務巨大，債務時代到來。在一輪泡沫經濟之后，經濟快速增長，調整開始。潮起潮落，債務時代是全球經濟一體化進程中的一個特殊階段。
（4）中國經濟已經以上市公司和證券業為主體，形成發展新階段。隨著我國大量優秀企業和上規模企業紛紛上市，隨著借殼上市公司重組與兼并成為近幾年經濟特點，以上市公司為主體的經濟已經代表中國以后若干年經濟結構的主體。而上市公司
的運作，始終發生不斷的重組、收購現象、并以大市場為背景。這種特點也必然帶來律師業結構的調整，換言之，律師業本身也存在業務、結構、人才的重組。
二、新時代要用新腦子
農業經濟時代主要靠力氣、靠四肢；工業經濟時代主要靠技術、靠資產；知識經濟時代就是靠腦子發展經濟，靠腦子、新知識賺錢。
（1）腦子要創新，自動化使大量工人下崗，而信息化又會使大量中介服務人員下崗，有了聯網，家里可以辦公，路上車里也能辦公，集中大量人員在寫字樓經濟上不合算。一臺電腦、小激光打印機、小傳真機裝進一個小拷箱就可以到處辦公。手機一開，不要跑來跑去，不要集中在辦公室，各種費用可降低。以后，買律師樓改善辦公條件可能要變，腦子要變，不能跑在人家后面發展。
（2）業務要創新。既然新的時代到來，必須開發新的業務與市場。80年代以擔任企業法律顧問和辦理經濟案件為搶手業務，后被90年代金融、房地產、證券、涉外項目業務大發展而取代。律師在定位上走過的二次變革也將發生再次變化，律師與打官司劃等號將成為過去，以大市場、大收購、大重組為背景的服務將到來。
（3）律師結構要調整。人家在重組，國家在調整，律師不重組、不調整行嗎？怎樣調整呢？ 一是事務所形式要調整，集團化可能是一個方向（可松散型，可緊密型）。 二是律師做法要調整，要打團體戰，不要再走個體合作之路。過去能言善辯是好律師，后來專業律師靠作文件、做專業高人一籌，但還有“個體戶”氣息，名律師也是打個體牌。今后，打團體戰靠協調，靠做各種人、各種利益的工作，能協調的律師才是最好的律師。律師大都是社會精英，利益突出，協調很難，但一個人不能完成一項大收購、大項目的法律服務，必須靠各種專業人才，必須靠各種協調。所以
說，精干協調、善于協調的律師，搞大項目者就會請你出面協調。
三、新做法和探索
（1）在企業資產重組、兼并收購浪潮中，經濟界與金融界遠遠走在律師前面。現在傳媒天天講重組，領導時時開會安排重組，連一般股民都能講上幾句重組話題。資產重組中最難的是債權債務重組，金融界、經濟界專業人士不會做，只能將資產搬進搬出。目前上海搞的幾個上市公司的重組模式，都沒有很好解決債權債務重組，新資產、好企業裝進上市公司后將被老債務拖死，兩年后又出現目前狀況�，F在大家不是有錢，而是債權債務。必須解決債權債務的重組，這就是律師的強項。上海有一個資產重組領導小組，經常開會，法院一直參加，就是沒有律師，說明我們的領導對律師參與債權債務重組理解為就是打官司，這又落后于先進國家。債權債務重組有許多方式，比打官司好。過去三角債就是分別打官司，現在可以用還人家債的錢去收購人
家或其上級控股公司，或收購人家的債權，也可以債權換股權，再集中股權后控股，債權證券化、分散化，便于轉讓，可以變賣，債權證券化可以上市，可以分割轉讓等等。搞活辦法很多，一塊巨大的債務可以分塊解決：銀行掛帳停息一塊，收購方頂一塊，政策性讓一塊，做出利潤還一塊，配股增發新股解決一塊，剝離老資產沖去一塊，訴訟打掉一塊，有時在證券市場還可以賺一塊等等。
（2）我們的做法是一種探索，3個所為一個集團，5個人為一組，一個項目領導就是項目經理，名稱為首席代表律師，其余人有負責投資銀行工作的，有負責協調的，有負責打官司的，有負責做文件的。收費也是多元化的，有項目法律顧問、“律師團”參與收購兼并、籌資監管、上市配股）打官司等不同收費標準，也可以向幾個單位收費。所以，要搞大項目、大市場，就必須大合作。近年來，我們做過數十個收購、兼并、重組項目，并在不斷探索改進。以前是跟在證券商或收購方后面等業務，現在已有一批專業人士主動找業務，以投資銀行專業的方式各地跑，為委托我們收購、轉讓的企業配對，或直接為上市公司重組服務。第二批是專事協調的人員，接來項
目后就找券商、銀行、收購轉讓方合作。第三批為做文件的律師。為便于協調，有時用幾個律師事務所的名義分別擔任不同參與方單位的律師。律師為資產重組提供法律服務，有時時間跨度很長，我們一般先派出律師對公司債權債務進行全面清理登記、列表，然后設計總體方案，用不同方式分別解決，資產重組，有時需要采取冰凍療法。第二階段是搞資產重組方案，或與有關公司談判通過參股進行重組，或進行內部資產剝離與協調進行重組，或全部轉讓、賣賣等等。在變更股權時，以增發新股、配股和融資為目標，注入新資啟動活動。在這一階段，需要尋找大量單位合作，參加無數次的談判。第三階段是做文章及申報材料，有時，一個項目需要草擬或修改
上百份不同的文件，我們逐漸形成了格式化的操作法。在迎接律師業第三次浪潮到來時，在大收購、大重組、大市場法律服務中，我們僅僅是探索，并在進行巨大的投入，有些可能還是沒有回報的人力、財力、精力上的投入。
作者：曾平（浦增平）
